2024年十一假期过后，加拿大运动生活方式品牌lululemon陆续在上海、北京、成都、武汉、苏州、杭州等9座城市开展社群活动，名为“一起好状态”的该项活动通过论坛、运动等方式，巩固既有消费群体，吸引新消费者。

　　2024年进入最后一个季度，以中国市场增长带动全球市场的lululemon，越来越不依赖起家的瑜伽产品了。

　　从品牌策略上，lululemon越来越像其定位一样，成为一个运动生活方式品牌，瑜伽产品为代表的专业运动产品，和生活方式产品趋于对半开。而在品牌宣传上，像“一起好状态”这样的大型社群活动，也在强调运动生活方式。

　　今年该项活动开幕式重点环节“对话好状态”中，lululemon就邀请了61岁的乒乓球运动员倪夏莲分享好状态秘诀。

　　夏天巴黎奥运会上再度回到聚光灯下的倪夏莲，被体育迷们昵称为“倪奶奶”，但倪奶奶不管是主项乒乓球，还是日常训练，和lululemon过往重点的瑜伽品类都没有太大关系。

　　回到家乡的倪夏莲说到：“六次参加奥运会，我非常享受这个过程。运动无关年龄，年龄更不是好状态的限制。对我而言，乒乓球不仅是我专注的事业，也是我快乐的源泉，更是人与人交流，国与国交流的途径。我所感受到的自由和生命力，都藏在乒乓球这项运动里。”

　　产品布局方面，lululemon从去年开始，重点加码了男装产品线，以及开始推出鞋类产品。lululemon进军运动鞋市场是从跑鞋开始的，这几年即使是专业运动产品中跑步鞋服产品比重也在上升。今年，和第一批男鞋发售上市同步，lululemon推出了运动休闲鞋款。

　　有媒体报道显示，lululemon男装和休闲鞋cityverse，已呈现出“厅局风”。在消费者这一端，lululemon的女性消费者，给男友、老公购置该品牌服装，也成为了一个高频现象。而lululemon在男装市场的增长，正是生活方式产品。

　　lululemon全球首席执行官Calvin McDonald对男装市场自然重视，曾表态今年是“品牌男装新品最多的一年”，又在最新一次财报电话会上强调，“对男装业务能够继续有强劲表现充满信心”。

　　对于靠运动内衣和瑜伽裤在中国市场成为“中年少女”标配的lululemon来说，越来越走向生活方式一端，将意味着其面对的目标消费群体和竞争对手全然不同。

　　以lululemon在今年9月中中国市场发布的羽绒服系列为例，中国市场冲锋衣和羽绒服的竞争，高端市场有奢侈品牌，雷竞技官网中端市场则塞满了几乎所有户外运动品牌和国民羽绒服品牌波司登，大众市场则还有雪中飞等国产羽绒服品牌。

　　羽绒服是典型的运动生活方式产品，lululemon的羽绒服基本在3000元价位段，那么直面的竞争就是北面、迪桑特的长款羽绒服，以及波司登的中高端羽绒服。这和lululemon瑜伽产品，与耐克等运动品牌专业运动产品竞争，商业逻辑全然不同。

　　至少目前，lululemon不再依赖瑜伽产品的策略，在一线城市仍然奏效。数据显示，lululemon目前在北上广深四座城市的门店总量在65家左右，约是下沉市场的三分之二，但在营收方面，这四座一线城市能够贡献lululemon在中国市场75%左右的营收。

　　这其中，一方面是一线城市的消费者，本身已是lululemon的老客户，对其产品策略和运动生活方式的品牌定位，认可程度比较高。而在下沉市场，消费者对于lululemon品牌和产品，尚处于认知和了解过程中，购买力无法完全释放。

　　像“一起好状态”这种大型社群活动，无论是论坛，还是瑜伽，或者骑行等运动课程，在上海、北京这样的城市参与程度很高，背后同样是这里的消费者对于心态和状态的追求更普遍。

　　9月初的半年报中，lululemon在中国市场录得34%的增速，这里仍是其全球增速最快的市场。今年上半年，该品牌全球营收46亿美元，该公司预计2024财年的营收将在103.75-104.75亿美元之间。

　　不再依赖瑜伽产品，越来越走向生活方式一端的lululemon，仍需要依靠最初瑜伽产品一样的产品力维持住一线城市市场份额，同时拓展下沉市场，维持中国市场的增速，进而带动全球增长，冲击百亿美元营收。返回搜狐，查看更多